منصة الصباح الصباح، منصة إخبارية رقمية
مقالات مشابهة
الصباح
في ثمانينيات القرن الماضي، كان السفر جواً مكلفاً، مما دفع شركات الطيران إلى ابتكار استراتيجيات لملء المقاعد الفارغة، مثل تقديم خصومات بشروط معينة لمنع رجال الأعمال من الاستفادة منها. ورغم هذه الجهود، ظلت تحديات التسعير قائمة.
في عام 1987، ابتكر الباحث في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا “بيتر بيلوبابا” خوارزمية خاصة لتسعير تذاكر الطيران، والتي لا تزال تُستخدم حتى اليوم. وكان أول تطبيق لها في شركة “ويسترن إيرلاينز”، حيث اعتمدت على التنبؤات وتحليل البيانات لتحديد الأسعار وفقاً للطلب المتغير.
كيف يعمل تسعير التذاكر؟
تستخدم شركات الطيران نموذج “الإيرادات الهامشية المتوقعة للمقعد” (EMSR)، الذي يعتمد على:
• حساب احتمالية الحجز: يتم تحديد السعر وفقاً لاحتمالات امتلاء المقاعد، مع إعطاء الأولوية للركاب الذين يدفعون أكثر.
• حجز المقاعد تدريجياً: يتم تقديم التذاكر بأسعار مختلفة حسب الفئات، ويتم رفع الأسعار كلما زاد الطلب أو قلّت المقاعد المتاحة.
هذا النظام أدى إلى زيادة أرباح شركات الطيران بنسبة تتراوح بين 3-7% سنوياً، مما ساعدها على تحسين الإيرادات رغم التحديات السوقية.
دور الذكاء الاصطناعي في تسعير الرحلات
اليوم، تعزز شركات الطيران استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات الضخمة، بما في ذلك أنماط الحجز وأسعار المنافسين، مما يسمح بتعديل الأسعار ديناميكياً وفقاً للطلب والتوقيت والتفضيلات الشخصية للمسافرين.
متى تحجز تذكرتك بأفضل سعر؟
• يُفضَّل الحجز مساء الثلاثاء أو صباح الأربعاء، حيث تنخفض الأسعار بعد يوم الاثنين.
• تجنب الحجز في بداية الشهر، حيث يكون الطلب مرتفعاً بعد صرف الرواتب.
• حجز التذاكر قبل 3 أسابيع على الأقل من موعد الرحلة يساعد في تجنب الزيادات التدريجية في الأسعار.
• اتصل بشركة الطيران مباشرة للحصول على أفضل العروض، إذ يمكن لموظفي الحجز الوصول إلى خيارات غير متاحة عبر الإنترنت.
استخدام تطبيقات مثل “Google Flights” أو “Hopper” يساعد في تتبع تغييرات الأسعار واختيار أفضل وقت للحجز. وفي بعض الحالات، قد يكون من الممكن الحصول على ترقية مجانية لمقاعد رجال الأعمال عند تسجيل الوصول في المطار.
بهذه الاستراتيجيات، يمكن للمسافرين الاستفادة من أفضل الأسعار، بينما تواصل شركات الطيران تحسين أرباحها عبر الأنظمة الذكية
